ЭКСПАНСИЯ В НЕДРА

Об особенностях ведения бизнеса в нефтегазовом секторе и инновационных решениях в сфере оказания сервисных услуг в этой отрасли, а также перспективах развития экспорта и выхода на развивающийся рынок Ближневосточного региона «Молекуле» рассказал Сухраб Хадиев, генеральный директор «Авангард Нефтесервис»

Беседовала: Анна Жукова

– Сухраб, расскажите, пожалуйста, как вы пришли в этот бизнес?

– По образованию являюсь специалистом по геофизическим методам исследования скважин, и мне всегда были интересны задачи, связанные с добычей полезных ископаемых. Получив образование в ведущем нефтегазовом вузе России, начал свою карьеру в международных нефтесервисных компаниях и затем продолжил работу на платформе в Охотском море на проекте «Сахалин 1» компании Эксон Нефтегаз. Далее весь накопленный опыт использовал для создания и развития собственного предприятия «Авангард Нефтесервис».

– В чем специфика вашего бизнеса?

– Мы производим оборудование для цементирования и бурения скважин и оказываем сервисные услуги. Компания «Авангард Нефтесервис» является флагманом группы производственных и сервисных компаний. В ГК также входят «Авангард Инжиниринг», «ПолиСталь», «ПроМеханика» и ряд других предприятий. Группа компаний – это наиболее органичный вариант развития бизнеса, потому что часть объемов у нас сосредоточена на производственных площадях – в основном это сооружения, цеха, станки, различное технологическое оборудование, которое специализируется на металлообработке, а другая часть выделена в сервисные направления. Мы специализируемся на обработке листового металла, полимеров различными методами литья под давлением и механической обработке металлов, в том числе с применением высокоточных ЧПУ-станков.

Основной акцент в производстве – на оборудовании для цементирования скважин – это различные типы оснастки, пакера, муфты ступенчатого цементирования, а также буровом оборудовании, необходимом для наклонно-направленного бурения. Дочерние предприятия, входящие в группу, оказывают сервисные услуги. Среди клиентов в том числе такие нефтяные компании как «Лукойл», «Роснефть», Иркутская нефтяная компания. Сейчас ведем переговоры и планируем сотрудничество с «Газпром», «Газпром нефтью», а также с ННК.

– Расскажите о ваших амбициозных решениях по выпуску инновационного оборудования?

– Как независимая нефтесервисная компания большое внимание уделяем внедрению технологических и производственных инноваций. В том числе в последнее время делаем в своем производстве акцент на технологию наклонно-направленного бурения с использованием инновационного способа крепления обсадной колонны методом лазерной сварки. Метод позволяет использовать более простые и экономически целесообразные решения с использованием труб для строительства скважин. Экономия на одной итерации по спуску колонны для нефтедобывающих компаний может составлять – от 35 000 до 150 000 $ при общем бюджете на такую операцию – от 100 000 до 400 000 $ в зависимости от конструкции скважин и типа применяемых труб.

С применением данной технологии было выполнено строительство уже более 150 скважин на территории России, в том числе в Республике Татарстан. Поэтому я считаю, что Татарстан, бесспорно, является одним из наиболее инновационных регионов Российской Федерации, всегда готов внедрять новые технологии.

–  Помимо производства используете ли инновационные подходы в менеджменте?

– Если говорить про менеджмент и организацию производства, то мы последние полтора-два года активно участвуем в национальном проекте, который называется «Производительность труда». Он предполагает внедрение лучших мировых практик в управленческие процессы. В том числе одним из важнейших инструментов повышения производительности труда стало внедрение на предприятиях принципов бережливого производства и японской философии кайдзен. Нацпроект стимулирует участников сокращать время производства и нерациональное расходование ресурсов. Процесс предполагает устранение различных видов потерь — от перепроизводства и излишних запасов до избыточной обработки и переделки брака.

В 2023 году мы успешно завершили установочный этап участия в этом проекте, который конвертировался для нас в существенный прирост производительности на пилотном участке – около 30%. И на данном этапе мы продолжаем тиражировать полученный опыт на все структурные единицы предприятия.

Участие в этом нацпроекте помогает оптимизировать процессы, взглянуть на собственный бизнес под другим углом и искать новые возможности для его развития. Команда проекта предоставляет большое количество различных материалов теоретического характера и участвует в отработке их на практике. Мы выходили на производственные участки запускали там конкретные процессы оптимизации и пересматривали вообще весь поток создания ценности.

– Вы говорите о процессе, связанном с созданием ценности продукта в маркетинге?

– Да, но немного под другим углом – маркетологи смотрят на продукт и его ценность с позиции потребительских предпочтений при его создании или изменении качеств и функциональности  продукта, а мы оцениваем с точки зрения производственных и технологических процессов.

Грубо говоря, вы смотрите, например, на цветок и вам нравится сам бутон, а все остальное – шипы, листья, ветки – лишнее. Соответственно, цветок вы покупаете именно ради бутона. При этом производственный процесс заточен на отсечение всего лишнего. Очень много операций могут быть избыточными, сопровождаться потерями и перепроизводством, браком. Мы как скульпторы отсекаем это, оставляя только ценности. В таком разрезе мы пересматривали весь поток создания ценности.

– Участие в госпрограммах и ваш курс на импортозамещение отзывается вам лояльностью государства? Увеличивает эффективность GR коммуникаций?

– Я считаю – да, потому что мы двигаемся в той канве, которую задает нам государство. Соответственно, мы выполняем цели, поставленные властью. Мы достаточно быстро приспосабливаемся к меняющимся условиям, к изменениям на рынке. А это всегда хорошо, когда предприятия способны быстро адаптироваться к внешним вызовам. Нацпроект предполагает некую поддержку. Появляются инструменты привлечения финансирования из различных фондов на очень хороших условиях – по банковской ставке от 1 до 3% годовых.

Среди мер поддержки есть также государственные программы по налаживанию экспорта, по импортозамещению. Мы ведем сотрудничество как с заказчиками – разрабатываем оборудование под конкретные задачи наших клиентов, так и работу с госфондами по привлечению инвестиций для решения задач импортозамещения.  На самом деле в России существует более 300 институтов развития, каждый из которых предлагает широкий спектр мер поддержки бизнеса. Сегодня большое количество фондов, выделяющих гранты и субсидии по различным программам. Например, Фонд содействия инновациям, Сколково, серьезные программы поддержки от Минпромторга, Министерства экономики и множество других источников. 

– «Авангард Нефтесервис» входит в Группу компаний IMG–International Mol. Group. Какие стратегические планы у вас по развитию экспорта и какой месседж можете сформулировать для наших партнеров на Ближнем Востоке?

– Мы готовы брать проекты по строительству скважин под ключ. То есть мы можем выступить для наших потенциальных партнеров на Ближнем Востоке полноценным интегратором. Наше преимущество – это грамотный проджект менеджмент, то есть мы полностью берем на себя все сервисы и управляем технологическими процессами, осуществляем авторский контроль – супервайзеринг на соответствие выполненных работ техническим заданиям заказчика. В комплекс работ входят логистика с доставкой оборудования и персонала до места проведения работ, сервис по наклонно-направленному бурению с применением собственных буровых долот PDC и винтовых забойных двигателей, а также телеметрической системы на базе электромагнитного и гидравлического канала связи. И, наконец, наше уникальное преимущество – сервис по спуску обходных колонн с применением инновационных технологий лазерной сварки. Это та самая инновация, позволяющая практически вдвое экономить бюджеты на соответствующие операции.  Нужно упомянуть, что мы готовы поставлять и оборудование заканчивания скважин, такие как подвески хвостовиков, гравийные фильтры, электро-центробежные насосы. Таким образом мы позиционируем себя как полноценного интегратора в рамках всей цепочки технологических операций по строительству скважин на нефть и газ.

Мы открыты к активному сотрудничеству и переговорам, ищем для себя возможность размещения производственного завода на территории стран Персидского залива. Компания «Авангард Нефтесервис» в процессе выхода на территории Ближневосточного региона планирует привлекать для работы местный персонал – создавать рабочие места и проводить активное обучение сотрудников с целью передачи опыта. Мы готовы делиться компетенциями.

– Придерживаетесь ли в целом курса ESG-повестки? Практикуете инструменты корпоративной социальной ответственности в регионах присутствия?

– Да. Во-первых, мы в каждом регионе нашего присутствия создаем рабочие места, проводим обучение. Компания сертифицирована и аккредитована по всем нормам законодательства и требованиям охраны труда. Мы выплачиваем все компенсации за вредность условий труда и мотивационные поощрительные премии. На предприятии у нас действует система наставничества и стажировок. То есть любой новый сотрудник, достаточно быстро проходит обучение и приступает к выполнению своих трудовых обязанностей. Практикуем меры поддержки спорта. На региональном уровне выступаем спонсорами спортивных мероприятий и команд. Развиваем корпоративный спорт, пропагандируем здоровый образ жизни. Как последователь Ислама я стараюсь всегда мотивировать людей ответственно и бережно относиться к своему здоровью.

– Какие маркетинговые коммуникации вы используете для поддержки экспортных процессов и экспансии на внешние рынки?

– Мы активно практикуем выставочную деятельность, принимаем участие во всех федеральных и международных выставках, в том числе готовимся к ближайшему событию – форуму «Исламский мир» в Казани. 

В 2023 году участвовали в экспозиции на выставке ADIPEC в Абу-Даби, где демонстрировали инновационную технологию лазерной сварки, которая вызвала очень большой интерес практически всех участников выставки. И все посетители нашего стенда единогласно отметили, что технология очень интересна и перспективна, оценили экономическую целесообразность ее применения. Многие представители разных стран выразили желание продолжить диалог по опытно-промышленному внедрению этой технологии в процесс строительства скважин. Мы уже ведем переговоры с представителями нефтегазового сектора Кувейта, Омана, Катара, Саудовской Аравии, Объединенных Арабских Эмиратов, Ирана, Ирака.

– Почему вы взяли курс именно на страны Ближнего Востока? – Мы делаем такой серьезный акцент на выходе на ближневосточный рынок, потому что регион динамично развивается и при этом открыт к внедрению новых технологий. Учитывая геополитические реалии и настрой на локализацию производственных процессов на Ближнем Востоке, мы готовы предложить партнерам быстрый запуск совместных работ и достаточно гибко подойти к вопросам логистики и обеспечения проектов всем необходимым оборудованием.